Urval

Innan företagsöverlåtelseprocessen påbörjas är det för många säljare en stor fråga kring var och hur man hittar en bra köpare. Många gånger ingår det även att diskutera kring möjligheter för generationsskifte innan man bestämmer sig för att sälja företaget. Vad som är en bra köpare beror givetvis på vilka förväntningar en säljare har, men framförallt vilka värden som är viktiga för säljaren. I nästan alla fall priset det absoluta viktigaste. Andra viktiga värden, inte minst för ägarledda bolag, är

• personkemi mellan köpare och säljare
• framtida garantier och förpliktelser
• säljarens framtida roll och villkor
• köparens avsikter med ägandet och
  framtida utveckling
• personalens framtid

Många av de ägare som Skarpa kommer i kontakt med och som står inför en försäljning av företaget funderar mycket på företagets framtid. Har man som ägare ägnat flera års tid att utveckla och driva ett företag är det naturligt att starka känslomässiga band utvecklats
till företaget och till de människor man har runt sig; personal, kunder, leverantörer etc. Det är vanligt att man känner ett stort ansvar för personal och att man vill värna om att de får en bra arbetssituation även i en ny ägares händer. Samtidigt är det svårt eller snarare omöjligt att i slutändan kunna styra över hur köparen utvecklar företaget framöver. Därför är det viktigt att mentalt förbereda sig för att när man väl sålt bolaget är det någon annan som bestämmer och har kontrollen. Oavsett vilka värden och aspekter som är viktiga
för en säljare är Skarpas utgångspunkt att försöka få bästa möjliga betalning
för företaget samtidigt som hänsyn kan tas till köparens övriga önskemål, dessa
behöver inte stå i motsatsförhållande.

Var hittar Skarpa köparna? Ett vanligt förekommande sätt att kategorisera köpare är att dela in dem i industriella, finansiella och privata köpare. Både drivkrafterna och förmågan att göra förvärv skiljer sig vanligtvis mellan dessa kategorier. Köparkandidater från alla kategorier kan visa sig vara den bästa köparen.

På Skarpa lägger vi ner ett stort arbete i sökprocessen då det gäller att finna lämpliga potentiella köpare av ett bolag som vi skall sälja. Vi använder många olika källor, vi har en egen databas med köpare som är intresserade av att få information om de bolag vi har till salu. Vi analyserar aktivt fram i vilka branscher och i vilka delar av värdekedjan som potentiella köpar företag kan tänkas finnas inom. Baserat på dessa analyser tar vi fram kandidater från både egna och externa databaser. I samband med denna analys så kontaktar vi även våra internationella samarbetspartners. Dessa kan ni läsa mer om på följande  länk, INTERNATIONELLA PARTNERS